Framework na zdobycie pierwszych 1000 klientów

Zainspirowany tym wpisem chciałbym wam szybko opisać poszególne etapy zdobywania pierwszego 1000 klientów. Framework będzie najbardziej skuteczny przy budowie biznesów w modelu subskrypcyjnym lub agencyjnym.

Marketing 1 na 1 | 0-50 klientów

Zacznij rozmawiać z klientami w ich naturalnym środowisku i sprzedawaj bezpośrednio.

Przykład: Jeżeli Twoja grupa docelowa to dentyści, to wejdź na grupy dla dentystów, pójdź do jednego z nich lub pojedź na targi dentystyczne. Bądź tam gdzie oni i w naturalny sposób zaproponuj im Twoje rozwiązanie.

Dzięki temu otrzymasz też cenny feedback, na bazie którego poprawisz swój produkt.

Marketing „bufetowy” | 50 – 100 klientów

Testuj, testuj i testuj. Zbieraj dane.

Testuj wszystko co możesz zrobić. Testuj różne kanały dotarcia, strony, strategie czy reklamy. Sprawdzaj wyniki. Porównuj.

Marketing „bufetowy”, bo na tym etapie idziesz z pustym talerzem i nakładasz ile tylko się da ze wszystkich stoisk. Później zaczniesz jeść i zobaczysz jak wszystko smakuje.

Przykład: Alex z Marketing Examined przy tworzeniu swojego newslettera ustalił dwa miesiące na przetestowanie 10 różnych strategii. Później z tego wybrał 5, które miało największe perspektywy. W Ecommerce możesz wybrać 10 marketplace i 5 źródeł ruchu dla Twojej strony.

Wybierz i dziel | 100 – 500

Po skosztowaniu wszystkich dań, wiesz już co smakuje dobrze, a czego nie chcesz jeść. Oddaj kelnerowi to co nie jest smaczne i pójdź po dokładkę tego, co Ci smakuje.

Tak samo wygląda dalszy rozwój Twojego biznesu.

Z tego co miało potencjał wybierz 1-2 rzeczy, które możesz wyskalować 10-cio krotnie.

Przykład: Dla Marketing Examined był to Twitter i Płatne reklamy. Dla E-commerce przeważnie jest to Meta Ads oraz Google Ads.

Skaluj | 500 – 1000 klientów

Weź to, co wybrałeś z poprzedniego kroku i wyelimuj wszystko, co zabiera Ci czas i środki potrzebne do skalowania.

Na tym etapie już wiesz co działa. Poświeć temu 100% uwagi, czasu i środków.

Przykład: Dla Ecommerce w większości są to reklamy produktowe. Na nich się skup.

Punkt Ciężkości | 1000+ klientów

Gratulacje. Wygenerowałeś popyt dla Twoich produktów.

Teraz wykorzystaj to co jest na 100%.

Sprawdź jak możesz wykorzystać pętle pozyskania klientów, Marketing Automation i system poleceń, by maksymalnie wykorzystać potencjał Twojej sprzedaży.

Przy dobrym zaplanowaniu jesteś w stanie stworzyć system, który będzie działał automatycznie i sam się napędzał.

Przykład: Możesz stworzyć system w którym klienci otrzymują rabat za każde zamówienia. Możesz stworzyć system, gdzie klienci otrzymują rabat na podstawie tego ile osób zaproszą do zakupu. Możesz stworzyć automatyzacje, która będzie zbierać porzucone koszyki.

Przykładów jest mnóstwo. Jedynym ograniczeniem jest kreatywność i czas.

Jeżeli jesteś na piątym etapie i potrzebujesz pomocy w poprawieniu wyników swojego sklepu to napisz do mnie. Chętnie znajdę dla Ciebie rozwiązanie 🙂